España / "Es mejor que el vendedor baje su vivienda hoy un 40%, que no un 50% en verano o un 60% en navidad"

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José Luis Jimeno, presidente de la Consultora Inmobiliaria Notegés, conocido en el mundo inmobiliario por las convenciones que organiza para agentes inmobiliarios, asegura en una entrevista con idealista news que ante un mercado a la baja es mejor vender hoy con un descuento del 40% que esperar unos meses a vender con mayores rebajas. Estima que las casas más atractivas para comprar son las de los particulares pero las más fáciles de vender reconoce que son las de la banca. eso sí, se queja de lo poco que paga la banca a las inmobiliarias por comercializar sus inmuebles.

p: ¿qué es Notegés?

r: Es una plataforma tecnológica que abrimos en abril de 2005 y que da servicio al profesional inmobiliario, les aportamos tecnología, formación y una forma de hacer trabajo. Cualquier comprador que pasa por una agencia asociada va a ser debidamente registrado y se cruzan sus datos con el sistema donde están todos los inmuebles de las inmobiliarias asociadas para encontrar lo antes posible la vivienda que necesita de esta forma es más fácil encontrar casa.

p: ¿Cuántas operaciones intermedió notegés el año pasado? ¿y cuánto cuesta ser socio?

r: Vendimos 6.139 inmuebles y alquilamos 4.425 casas en ventas vendimos 900 millones de euros a 6% de honorarios, lo que generó 54 millones de honorarios y la facturación promedio de oficina fue de 270.000 euros, ahora mismo tenemos más de 300 empresas adheridas que pagan de media una cuota de 600 euros al mes.

p: Con la crisis muchas inmobiliarias han bajado los honorarios, ¿no crees que un 6% de comisión es bastante elevado?

r: Como respuesta a la crisis muchas inmobiliarias bajaron honorarios y esto es lo último que debes de hacer porque si vendes menos y encima se factura menos pues esto es lo que provocó la desaparición del 90% de las inmobiliarias y lo que hay que hacer es justo lo contrario.

p: Notegés gestiona viviendas de particulares, de promotoras y de bancos, ¿cuáles son las más fáciles de vender?

r: Las de las entidades financieras las más rentables son las de los particulares, de hecho a mis clientes les recomiendo que no trabajen con los bancos a no ser que paguen lo que tienen que pagar. los bancos pagan muy poco a las inmobiliarias que venden sus viviendas aunque ahora están empezando a pagar lo que deben de pagar a los agentes inmobiliarios y es fácil vender esos pisos porque ofrecen mejores condiciones de financiación.

p: ¿Resulta difícil trabajar como agente inmobiliario hoy en día?

r: Afortunadamente la crisis está dignificando nuestra profesión porque antes teníamos una fama horrible y en la mayoría de los casos ganada a pulso, afortunadamente ha cambiado, el mercado ha cambiado y si tras cuatro años de crisis hay aún agentes inmobiliarios es porque lo saben hacer bien, hoy en día es mucho más seguro ponerte en manos de un inmobiliario que hace cinco años y un particular al que le vendemos su vivienda en 48 horas es una valla publicitaria en venta porque nos recomendará lo que nosotros pretendemos es que el sector inmobiliario sea como el de EEUU.

p: Trajo el sistema Notegés de EEUU, ¿qué paralelismos y diferencias ve en el mercado residencial de España con el de EEUU?

r: Toda mi formación viene de Estados Unidos, aprendí a vender de los americanos. el mercado inmobiliario español una vez que pase la crisis se parecerá más al mercado americano que al mercado Español de hace años porque estamos consiguiendo que las inmobiliarias se asocien, algo que ya ocurre en EEUU en la captación de inmuebles seguimos siendo competencia pero en la venta no.

p: ¿Cómo lográis vender viviendas en plena crisis, ante el elevado desempleo y sin financiación?

r: Una de las pocas cosas positivas que ha traído la crisis es que ha limpiado la demanda. hoy en día el que quiere compra una casa sabe que se lo puede permitir, ahora la demanda es de más calidad, siempre hay gente que necesita vender y siempre hay gente que necesita comprar.

p: ¿Qué tipo de cliente está comprando vivienda hoy en día?

r: En el mercado están entrando clientes que se quedaron fuera en los años del boom porque no podían comprar una casa por los elevados precios y hoy en día sí pueden, otra como esta oportunidad no van a encontrar, lo que tienes que hacer es comprar bien y no cualquier cosa.

p: ¿Qué tipo de inmobiliaria sale adelante hoy en día?

r: Las que se adaptan y cambian el chip y entienden que hay que reciclarse.

p: ¿España saldrá de la crisis con el sector inmobiliario o sin él?

r: No le queda otra salida que salir con el sector inmobiliario, hay dos sectores fundamentales que es el sector inmobiliario y el financiero y hasta que estos dos sectores no se arreglen el país no va a salir de la crisis.

Recomendaciones de notegés

p: ¿Qué recomendáis al vendedor para que venda lo antes posible su casa?

r: Que baje precios, mejor que baje un 40% hoy, que un 50% en verano o un 60% en navidades. el mercado de la vivienda está a la baja. su competencia no son los demás vecinos que están vendiendo, sino los bancos y la banca sí que no va a tener más remedio que sacar todos sus activos al a venta.

p: ¿Qué recomendáis al comprador para que adquiera una vivienda?

r: Que compre asesorado por un profesional y que si compras una vivienda con un descuento del 50% no hay que esperar más. lo mejor es que se deje asesorar por un profesional que sabe cuáles son los precios a los que se están vendiendo las casas.

idealista.com
15-05-2012

Recopilado por:
Lic. Henry Medina
Asesor Inmobiliario, de Seguros e Inversiones
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