viernes, 18 de julio de 2014

Cómo desarrollar talento para vender

A continuación datos para vender de manera exitosa 

Emen .- El profesional en ventas requiere de talento para influir en el cliente al momento de la compra, y este talento se puede desarrollar. Es necesario que definas tu propósito o plan estratégico para lograr el objetivo.
Además, debes considerar la manera de exponer tus ideas, cómo ofrecerle al cliente lo que necesita, o cómo convencerlo de que es buena su inversión, y para ello, hay que desarrollar las competencias comunicacionales adaptadas al proceso de ventas.
¿Quieres vender exitosamente?
- Olvídate del miedo a fracasar, afecta directamente la efectividad de la venta.
- Conoce muy bien el producto o servicio que vas a vender.
- Estudia el perfil del cliente y sus necesidades.
- Evalúa la manera de que tu producto o servicio cubra las necesidades del cliente.
- Preséntale una atención sincera, amable; crea un ambiente de confianza.
- No improvises tu discurso, prepara lo que vas a decir antes de empezar y utiliza términos que el cliente pueda entender.
- Busca replantear y modificar tu estrategia de venta si el cliente no se está familiarizando con el producto o servicio, sin llegar a abrumarlo.
- Haz seguimiento de cada caso aún si la compra no se realizó, recuerda que pueden ser clientes prospectos a futuras ventas.

El Mundo
18-06-2014
Recopilado por:
Lic. Henry Medina
Administrador del Grupo Yahoo corredor_inmobiliario
Asesor Inmobiliario, de Seguros e Inversiones
twitter: @Henry_Medina
hmedina30@yahoo.es



SUSCRIBETE 100% AL EXCLUSIVO GRUPO YAHOO CORREDOR_INMOBILIARIO HENRY MEDINA

Subscribir:
corredor_inmobiliario-subscribe@yahoogroups.com

MAS INFORMACION: http://ow.ly/r9QoW

Apocalipsis criolla

Venezuela, de la noche a la mañana pasó a ser en los primeros meses del año, uno de los ocho países más pobres y de más acelerada ruina que hay en el mundo

OSWALDO BARRETO

Sé de la majestuosidad que cubre esta palabra griega desde que el apóstol Juan la sacó de su tan sencillo sentido primario, descubrir algo, para transmitir la revelación que el Señor le hiciera de lo que serían los tiempos finales. Y sé que esa majestuosidad impone sumo recato y hasta prohibición de usarla en asuntos que no sean ellos mismos solemnes.

Pero, justamente, qué puede haber de más solemne para nosotros los venezolanos que cuanto nos dicen sobre nuestro futuro inmediato nuestros modernos apóstoles ­grey inmensa y variopinta de clérigos de todas las iglesias y científicos de todas las humanidades, político, politólogos y comunicadores de todas las estofas. Es más, la incitación a profanar la solemnidad del término es tanto mayor que entre nosotros ha aparecido la moda de referirnos a todo en términos apocalípticos.

ESTADÍSTICA Y CIBERNÉTICAS: AUXILIARES DE LOS NUEVOS PROFETAS 
Así, gracias a los grandes avances en la elaboración y procesamiento de los datos estadísticos y a la divina o infernal invención de la cibernética, nos es dado hablar de todo cuanto nos concierne en términos apocalípticos.

Cualquier persona, en efecto, con tal aparente manejar idóneamente una computadora y tenga acceso, virtual o real, a la información de numerosas publicaciones periódicas sobre las estadísticas nacionales e internacionales, se siente autorizado (y así es reconocido) a emitir su sentencia, no sólo sobre lo que habrá de suceder con el país entero, sino sobre lo que ya ha sucedido o esta en camino de suceder (tengamos o no conciencia de ello).

Así, en un artículo de cualquier diario o revista, en un estudio publicado cualquier publicación científica, o bien a través de un correo electrónico o de un tuit, de un breve discurso pronunciado en un foro o en un programa de radio o televisión, se han elaborado o contribuido a elaborar visiones apocalípticas de todo cuanto no concierne.

Venezuela, de la noche a la mañana pasó a ser en los primeros meses del año, uno de los ocho países más pobres y de más acelerada ruina que hay en el mundo. Este mismo país, que hasta hace apenas una década sólo aparecía en el Guinness como el país de del mayor número de reinas de belleza triunfadoras, de las mayores caídas de agua y uno de los tres países con mayores reservas de petróleo, ahora sola está en la lista negra o roja de los récords: entre lo países de mayor inseguridad, de más elevado número de homicidios por cien mil habitantes, de mayor corrupción, del retorno más acentuado y constante a enfermedades endémicas que se creían desaparecidas, etc, etc.

Pero nadie hoy día ignora lo que por siglos y siglos pudo permanecer oculto, esto es, que la lectura del hecho hace al hecho mismo, y todos estamos en capacidad de acercarnos con cautela a esas profecías sobre lo que vamos a ser o ya somos sin saberlo. Sucede entonces que la gente del gobierno desconfía por principio de las profecías que vienen de los predios de la oposición y, viceversa, la gente de la oposición duda de que tal desconfianza sea honesta o sincera. La bipolaridad, en una palabra, se opone a la existencia de estas lecturas apocalípticas de nuestro futuro.

Pero esto también es mera apariencia: hay lecturas que aparecen como realidades para opositores y chavistas, sólo que de los dos campos se presentan distintas formas de explicar las razones de que tal fenómeno exista. No se niega el fenómeno (no se niega, por ejemplo, que somos el país donde la seguridad de vida es más baja, o del más alto índice de corrupción en el sector público), sino se discuten las causas sociales, culturales e históricas de tal fenómeno incuestionablemente presente en la actualidad.

Pero toda esta problemática desborda considerablemente nuestro tradicional campo de análisis, el material que solemos circunscribir en nuestras "Coordenadas" o llevar a los platillos de nuestra "Balanza". Esta visión apocalíptica de las cosas, que, como venimos diciendo, se presenta en todos los planos de nuestro acontecer, es asunto de sociología o psicosociología profunda. Nosotros, en cambio, movidos por lo que ahora podemos leer en diarios y revistas o escuchar en la televisión 
ola radio.

NEFASTOS AUGURIOS SOBRE LA UNIDAD Y LA OPOSICIÓN 
Sí, nos preocupan ahora temas tratados por analistas que nos son a todos familiares y en el estilo que les es habitual donde nos hablan del futuro de la oposición y de la mesa de la unidad ­asuntos que, nadie duda, atañen al futuro de todo el país y en todas sus dimensiones.

Hablaremos, así, en la segunda parte de estas coordenadas, de lo que nos habla Alonso Moleiro en su artículo "El Vacío" publicado en Talcual del 12 de este mes. Hablaremos, desde la misma óptica, de lo que nos dice Carlos Blanco en su "Obertura 1814 2014", artículo publicado en su habitual columna en El Univer sal , del pasado domingo 13. Y hablaremos, en correspondencia, de lo que otros analistas han presentado como lecturas que enfrentan aquella lectura apocalíptica.

Tal Cual
15-07-2014
Recopilado por:
Lic. Henry Medina
Administrador del Grupo Yahoo corredor_inmobiliario
Asesor Inmobiliario, de Seguros e Inversiones
twitter: @Henry_Medina
hmedina30@yahoo.es



SUSCRIBETE 100% AL EXCLUSIVO GRUPO YAHOO CORREDOR_INMOBILIARIO HENRY MEDINA

Subscribir:
corredor_inmobiliario-subscribe@yahoogroups.com

MAS INFORMACION: http://ow.ly/r9QoW

The Economist: Venezuela es el país con la mayor inflación del planeta



Según un análisis realizado por la revista británica ‘The Economist’, los países gobernados porMaduro y Kirchner registran las mayores variaciones de precios de todo el planeta.

Por expertos y por ciudadanos de a pie, en el mundo entero la inflación es uno de los datos más observados y analizados, ya que ayudan a comprender cuánto rinden los salarios en cada uno de los países y en qué medida los estratos más bajos –los más afectados- se ven perjudicados por el aumento generalizado y sostenido de los precios. Más aún, como dicen los especialistas, constituye un indicador –entre otros- que habla de la “salud económica” de los Estados. En ese sentido, Venezuela y la Argentina registraron las variaciones más marcadas en lo que respecta a los costos de los productos.

El país gobernado por Nicolás Maduro hace tiempo padece dificultades con su economía en general y, en particular, con la inflación. Es un problema que, de hecho, el actual mandatario heredó de su antecesor, Hugo Chávez y luego profundizó.

Pero si en 2007 el aumento de precios en Venezuela ya era alto -27%- y en 2013 trepó hasta el 42%, las última medición –dada a conocer días atrás- registra una inflación interanual del 60,9%, según refleja la prestigiosa revista británica The Economist.

Con semejante cifra, el chavismo se reveló incapaz de resolver, a lo largo del tiempo, sus problemas inflacionarios. Tales vicisitudes lo llevaron a estar en la cima mundial: actualmente, Venezuela es –por lejos- el país con mayor inflación del planeta.

En el segundo lugar del ránking se mantiene la Argentina, con el 36,9% de inflación interanual. Si es cierto que el gobierno está haciendo esfuerzos por devolverle credibilidad a un sistema de estadísticas –el INDEC- que los propios Kirchner se encargaron de destruir desde 2007, todavía no logró reducir las variaciones de precios.

Completa el podio inflacionario la Siria del dictador Bashar Al Assad, que también supera el 30%. Pero como si fuera poco para este país que se encuentra sumido en una larga guerra civil que ya lleva tres años, los problemas económicos –aumento de precios, alto desempleo, caída de la moneda y el estancamiento de la producción de petróleo- se ven agravados por profundas crisis humanitarias, tal como lo evidencia la escasez de alimentos.

Ante semejante emergencia, el Consejo de Seguridad de la ONU autorizó la apertura corredores humanitarios. Ello puede ayudar a paliar en parte la situación. Sin embargo, ello no conseguirá reducir la inflación, que podrá mantenerse a niveles tal altos como hasta ahora.

Notitarde
17-07-2014
Recopilado por:
Lic. Henry Medina
Administrador del Grupo Yahoo corredor_inmobiliario
Asesor Inmobiliario, de Seguros e Inversiones
twitter: @Henry_Medina
hmedina30@yahoo.es



SUSCRIBETE 100% AL EXCLUSIVO GRUPO YAHOO CORREDOR_INMOBILIARIO HENRY MEDINA

Subscribir:
corredor_inmobiliario-subscribe@yahoogroups.com

MAS INFORMACION: http://ow.ly/r9QoW

El cumpleaños de la capital se celebrará con el Bicirally Caracas 2014

Los competidores deberán demostrar sus conocimientos y habilidades

El Bicirally Caracas 2014 se realizará el 24 de julio para celebrar los 447 años de Caracas.

La competencia en bicicleta, que incluirá un trayecto de 21 kilómetros, es organizada por la Alcaldía Metropolitana.

En la segunda edición de la actividad los competidores deberán demostrar sus conocimientos y habilidades. Transitarán a pedal las avenidas y los espacios públicos para responder las claves que les permitirán ganar.

Para participar, los ciclistas podrán conformar equipos de tres, a fin de recorrer la ruta pautada por cuatro municipios del área metropolitana de Caracas.

La contribución por concepto de inscripción es de Bs. 450 por equipo.

El Nacional
16-07-2014
Recopilado por:
Lic. Henry Medina
Administrador del Grupo Yahoo corredor_inmobiliario
Asesor Inmobiliario, de Seguros e Inversiones
twitter: @Henry_Medina
hmedina30@yahoo.es



SUSCRIBETE 100% AL EXCLUSIVO GRUPO YAHOO CORREDOR_INMOBILIARIO HENRY MEDINA

Subscribir:
corredor_inmobiliario-subscribe@yahoogroups.com

MAS INFORMACION: http://ow.ly/r9QoW

En arquitour muestran el Chacao moderno y contemporáneo

Estos recorridos cuentan con la guía de vecinos que han sido formados como Guías Históricos del municipio.

Como parte de la agenda de Rutas Históricas de Chacao correspondientes al año 2014, que ofrece Cultura Chacao de manera gratuita a través de su programa de Turismo, Comunidad y Atención al Ciudadano, este sábado 19 de julio se realizará el recorrido "Chacao Moderno y Contemporáneo", a partir de las 9:00 de la mañana. 

Concebidas con el propósito de dar a conocer y enaltecer el patrimonio e historia del Municipio, estas rutas históricas cuentan con la guía de vecinos que han sido formados como Guías Históricos de Chacao, y contemplan un recorrido a pie de dos horas por el casco central del municipio, según tres diferentes itinerarios que representan tres momentos claves del desarrollo urbano de la zona: "El área fundacional de Chacao", que hace referencia al período 1768 -1900; "La expansión del Pueblo de Chacao hacia el oeste", entre 1900 y 1940; y "Chacao Moderno y Contemporáneo", de 1940 a 1970.

Durante el recorrido, los participantes tienen la oportunidad de conocer el entorno arquitectónico y social en cada uno de los itinerarios, con paradas en puntos de interés que tienen un lugar en la memoria e historia local, lo cual los hace significativos, independientemente de su valor arquitectónico.

Además de la Ruta del sábado 19 de julio, la programación del año contempla recorridos por las rutas "El área fundacional de Chacao" (02 de agosto, 13 de septiembre y 15 de noviembre), "La expansión del Pueblo de Chacao hacia el oeste" (23 de agosto y 11 de octubre), "Chacao Moderno y Contemporáneo" (06 de septiembre y 25 de octubre).

El público podrá participar en estas rutas de gratuitamente, previa inscripción por el teléfono de la Gerencia de Turismo, Comunidad y Atención al Ciudadano de Cultura Chacao, (0212) 263.0512, en horario de lunes a viernes de 8:30 a.m. a 12:30 p.m. y de 2:00 p.m. a 5:00 p.m.

Mayor información puede ser solicitada por la página web: www.culturachacao.org, a través de la cuenta de Twitter: @culturachacao Facebook: culturachacao.org  o por el correo turismo1908@gmail.com.

El Universal
16-07-2014
Recopilado por:
Lic. Henry Medina
Administrador del Grupo Yahoo corredor_inmobiliario
Asesor Inmobiliario, de Seguros e Inversiones
twitter: @Henry_Medina
hmedina30@yahoo.es



SUSCRIBETE 100% AL EXCLUSIVO GRUPO YAHOO CORREDOR_INMOBILIARIO HENRY MEDINA

Subscribir:
corredor_inmobiliario-subscribe@yahoogroups.com

MAS INFORMACION: http://ow.ly/r9QoW

Ley de tierras urbanas

Ley de tierras urbanas
(Gaceta Oficial Nro. 5.933 del 21 de Octubre de 2009)
http://ow.ly/yQeEr
Recopilado por:
Lic. Henry Medina
Administrador del Grupo Yahoo corredor_inmobiliario
Asesor Inmobiliario, de Seguros e Inversiones
twitter: @Henry_Medina
hmedina30@yahoo.es



SUSCRIBETE 100% AL EXCLUSIVO GRUPO YAHOO CORREDOR_INMOBILIARIO HENRY MEDINA

Subscribir:
corredor_inmobiliario-subscribe@yahoogroups.com

MAS INFORMACION: http://ow.ly/r9Q

miércoles, 16 de julio de 2014

Cámara Inmobiliaria: urge aprobar reglamento para fijar canon de arrendamiento comercial

Para determinar el valor de un inmueble de uso comercial así como el canon de arrendamiento de los locales, es necesario que se agilice la aprobación del Reglamento sobre el Decreto Ley de Regulación de Arrendamiento Inmobiliario Comercial, informó Arturo Facchin Olavarría, director del Grupo Convalor y expresidente de la Cámara Inmobiliaria del estado.

Las declaraciones fueron ofrecidas este martes, con motivo del taller práctico sobre la referida ley, dirigido a afiliados, propietarios de inmuebles y arrendatarios.

Facchín, quien ofreció una de las ponencias, esgrimió aspectos técnicos sobre los artículos 31 y 32 que estipula estos asuntos. En este sentido, explicó que para el caso del arrendamiento se fijaron tres alternativas: el que se determina por el costo de arrendamiento fijo; el canon variable que viene dado por el volumen de ventas del negocio (no depende del valor del inmueble) y el canon mixto.

Al respecto, dijo que todavía existen muchas inquietudes en cuanto al reglamento, por lo que hizo un llamado a la Superintendencia de Costos y Precios Justos para que se pronuncie sobre el caso.

Aunque señaló que una manera más expedita de hacer estos cálculos, puede ser a través del canón variable, aclaró que en la entidad el 80 por ciento de los locales comerciales son modestos, es decir, que no se encuentran en los grandes centros comerciales y sus ventas diarias o mensuales no son tan altas.

Asimismo, insistió en que surgen otras interrogantes referentes al avalúo de los inmuebles, metodología del mismo, entre otros.

Noticias 24
15-07-2014
Recopilado por:
Lic. Henry Medina
Administrador del Grupo Yahoo corredor_inmobiliario
Asesor Inmobiliario, de Seguros e Inversiones
twitter: @Henry_Medina
hmedina30@yahoo.es



SUSCRIBETE 100% AL EXCLUSIVO GRUPO YAHOO CORREDOR_INMOBILIARIO HENRY MEDINA

Subscribir:
corredor_inmobiliario-subscribe@yahoogroups.com

MAS INFORMACION: http://ow.ly/r9QoW