lunes, 15 de agosto de 2016

San Agustín, enclave musical



Habitantes promueven el turismo local para construir ciudadanía

JULIO MATERANO

Caracas.- Es casi mediodía. El sol arrecia y el calor avasallante pone la piel pegajosa, pero ni el ardor del clima ni las historias de criminalidad que ensombrecen la idiosincrasia de la parroquia detienen a los turistas que, en fila, deciden adentrarse al corazón de San Agustín. Son casi una veintena y para el imaginario colectivo están en territorio prohibido.

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Vienen de Brasil y de toda Venezuela y buscan  completar el Cumbe Tours, una ruta turística emprendida por el Gabinete Cultural de San Agustín en un espacio de contradicciones. Las miradas solapadas de los vecinos,  que reproducen el asombro compartido de una comunidad desacostumbrada a los foráneos, insinúan aires de cambio: la Fundación Grupo Madera y los lugareños también se han sumado para conquistar espacios de cultura, para la promoción del turismo.

Un propósito que buscan capitalizar aprovechando el mayor de sus recursos: el Metro Cable, que ha sido subutilizado, y la música, que es parte de la esencia local. Noel Márquez, presidente de la Fundación Grupo Madera, destaca que la intención es rescatar la identidad de una parroquia, que por sus famosas agrupaciones, ha merecido el epíteto de musical.

El séquito de turistas, personas que buscan ser impresionadas por una porción de ciudad que rinde tributo a San Juan Bautista, a la Cruz de Mayo y que vive al ritmo de la percusión, parte en un autobús desde el Teatro Teresa Carreño, en Bellas Artes. Y a mitad de camino es interceptado por músicos alborotados que se suben para agregar ritmo, canto e hilaridad al recorrido, que por ahora cuesta 2.000 bolívares.

"Esta es la parranda que no tiene fin, estamos paseando por San Agustín...", cantan.

Sin prometer mayor gloria que la misma cotidianidad, la primera parada es en el Fogón de Emilio, en el Pasaje 8, para degustar un postre a base de plátano maduro, papelón y queso; dulces mestizos y "leche de burra". La segunda es en "La Tasquita", el terreno donde abuelas, de la liga de bolas criollas Santiago León de Caracas, resuelven sus rivalidades. 

Una diminuta tarima de concreto, las mesas servidas y la música que suena permanentemente hacen del sitio un punto de encuentro, donde confluyen el acervo cultural local y la parsimonia de una comunidad que baila para sepultar la violencia. Emilio Mujica, un habitante de 63 años que tiene la particularidad de haber sido concejal, y que se apartó de su curul para contar a través de dulces criollos el mestizaje de la parroquia, retrata a su gente con verbo sencillo pero sentido. "Somos gente buena, que quiere superar la violencia a costa de la música, el trabajo y construir un ideal de ciudad".

Sus habitantes
Las proyecciones del Instituto Nacional de Estadísticas hablan de 48.174 habitantes en la parroquia musical, dividida en dos porciones: el norte, que  abarca el Teatro Teresa Carreño, parte de Los Caobos, Parque Central, el Hotel Alba Caracas, los museos de Los Niños, Ciencia y Bellas Artes, por mencionar algunos. Y el sur, que para algunos encarna el desgobierno de los barrios Hornos de Cal, La Charneca, El Mamón, Marín, La Ceiba y otros tantos.

"Somos un enclave urbano, la cuna de la música venezolana y afrocaribeña. De aquí han salido muchas agrupaciones. La percusión de artistas como Marc Anthony la hace Luisito Quintero, que es de aquí. La percusión que suena en Nueva York es de San Agustín", dice orgulloso el guía Noel Márquez.

La tercera escala del tours  se hace en la zapatería de Sotero, la más popular. Allí el concierto es espontáneo; su voz y su guitarra se fusionan para interpretar una serenata. Cantar, admite, es un hábito que se hace rutina en ese lugar donde los bailadores acuden para remendar sus zapatos.

La próxima parada es en el Pasaje 5 donde los guías evocan los rasgos de la arquitectura vanguardista del siglo pasado, rememoran el asesinato de Leonardo Ruiz Pineda, quien hizo resistencia a la dictadura de Marcos Pérez Jiménez, y repasan la historia local.

Por su color negro y facciones delicadas, Soledad Rondón, vecina del lugar, dice que personifica la raza mulata y el mestizaje que dan rostro a la parroquia. "Somos el corazón de Caracas y poca gente lo sabe", comenta entre risas, mientras adelanta con pasos resueltos a los turistas que caminan por el bulevar Leonardo Ruiz Pineda.

Así, sumergidos en una parranda musical, avanzan hasta la estación San Agustín del Metro Cable.  Es la quinta pausa. Ya en lo alto, una panorámica de Caracas produce asombro a los visitantes. Son 2,1 Km de recorrido desde el cielo. A mitad del sistema, la parada es en la estación La Ceiba, donde van al Centro Cultural homónimo para disfrutar de una exposición musical de niños  que se forman en el taller de percusión de Pedro "Guapachá".

Luego se reanuda la ruta con la visita al "Club los alegres all stars", un bar cercano que data de los 70, para bailar "salsa vieja". Ya en Parque Central, la fase final del itinerario, incluye una visita al estudio de grabación "Así como suena es". Allí todo está dispuesto para grabar un "sangueo" en honor a San Agustín. Las últimas estaciones son el Teatro Alameda y la plazoleta del Afinque de Marín, una comunidad que albergó un movimiento salsero.

Reinaldo Mijares, coordinador del Teatro Alameda y del tours, coincide con Márquez al asegurar que el propósito es edificar un referente de paz para desmontar el estigma de la violencia. "Estamos comprometidos a soñar, somos utopistas que construyen ciudadanía". La iniciativa va acompañada del programa "Marín Guaguancó de Colores", con el que han intervenido espacios públicos, construido 14 murales y rehabilitado fachadas.

Para reservar

Cuatro horas dura el Cumbe Tours, el recorrido organizado por el Gabinete Cultural de San Agustín; una de las 32 parroquias que integran el Área Metropolitana y que nació en diciembre de 1936, tras separarse de Santa Rosalía.

En el sitio los habitantes están profundamente orgullosos del Teatro Alameda, el templo por antonomasia de la música latinoamericana. El recinto, inaugurado en 1943, tiene un amplio valor patrimonial. En el lugar se presentaron estrellas como Celia Cruz, Pedro Infante y Jorge Negrete. 

Para reservar los organizadores ponen a disposición el teléfono 04265160628 y el correo teatroalamedamarin@gmail.com. El proyecto está en fase piloto. Sus organizadores destacan que se trata de una idea que nació en el seno de la comunidad y que no depende de ninguna instancia de Gobierno.

La ruta cuenta con el resguardo de los vecinos e incluye degustaciones de dulces criollos, lugares para bailar y reencontrarse con la identidad de un territorio que ríe de día y le teme a las noches.

Hace cinco años la Fundación Grupo Madera inició "Petro Tambor", un proyecto de  fabricación de instrumentos musicales, con tubos de PVC (un tipo de plástico), que son repartidos a niños de la zona.

En latinoamérica existen otras rutas similares que se han desarrollado con éxito en el barrio Simón Bolívar, en Bogotá, las favelas de Brasil y en Medellín, también en Colombia. Incluso en Caracas hay algunas rutas desarrolladas por Caracas Combo, una organización ciudadana que pretende  develar la cara de una urbe que se vive.

El Universal
07-08-2016
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15 Hábitos de los vendedores de éxito



Por A.Carlos González

Hubo un día en que el mundo comercial (las ventas) era mi gran pasión. Mi primer trabajo fue como vendedor (comercial) y antes de cumplir los 24 años tuve el honor y el placer de preparar grandes equipos comerciales.

Quizás la mayoría piensen que para vender hay que tener un don o talento especial, y puede que algunas personas ya tengan algunas actitudes que les hagan más fácil ser lo que denominamos un vendedor exitoso, aunque si hablamos de talento... el talento no lo es todo (Leer: El talento, ¿se nace o se hace? http://ow.ly/VBJ4303ebkt).

De hecho, una cosa son los hábitos que suelen tener los vendedores de éxito, y otra muy distinta son las técnicas de venta que se les pueden enseñar. Cuando preparaba a nuevos vendedores para incorporarse a la empresa, antes de comenzar a prepararlos, ya sabía con un margen de error mínimo, quién sería un buen vendedor y quién no lo sería.

Únicamente debías observar su comportamiento, su lenguaje corporal, su atención a la hora de escucharte y sobre todo, su humildad como persona. Finalmente llegué a la conclusión de que los hábitos que se necesitan para ser un buen vendedor, no son muy distintos a los que se necesitan para ser un buen inversor, un buen empresario e incluso un buen seductor. Del mismo modo, los errores o malos hábitos que tenían el resto de vendedores son los que convertirían a esa persona en un "no apto" para la inversión, no apto para emprender y no apto para otras muchas cosas.

Si bien no todo el mundo puede llegar a ser el vendedor número uno, sí que podemos fijarnos en lo que hacen los vendedores líderes y mejorar nuestros hábitos, pues prácticamente, como personas, podemos ser mejores en todo. Es cuestión de proponérselo y tener claro lo que queremos conseguir.

Hábitos de los vendedores de éxito.

1. Mente abierta a la retroalimentación.

Son capaces de separar "la cáscara de la pipa" con cualquier persona. Es decir, para ellos todo el mundo le puede aportar algo positivo. Están dispuestos a aprender lo positivo de cada persona y no dejarse influenciar por los aspectos negativos. Siguen siendo como esponjas que aprenden constantemente.

2. Perspectiva diaria.

El arte de vender no es un regalo. Es un trabajo muy duro. Se suele decir que para ser un profesional en lo que sea, se necesitan un mínimo de 1000 horas de práctica. La venta puede llegar a requerir incluso 5.000 horas. En muchas profesiones, los problemas a resolver son cientos, una vez los aprendes todos, con el tiempo es algo mecánico. Las excusas, preguntas, inquietudes o necesidades del ser humano aún no están definidas en ningún manual, ya que son infinitas, pues cada persona es distinta al resto. El arte de la venta consiste en ser capaz de dirigir a cada una de esas personas a tu terreno, que en este caso es el cierre de una venta. Eso sólo hay una forma de aprenderlo, y es "día a día cada día por el resto de los días".

3. Investigación de los clientes.

Está claro que este paso no lo podríamos dar en una venta "a puerta fría", aunque si tenemos una cita concertada con el director o encargado de compras de una empresa, muy pocos son los que se paran a analizar esa empresa, su distribuidor, los precios a los que vende su proveedor, etc... y en una venta, cuantas menos cosas dejes al azar, más probabilidad de éxito tendrás.

4. Se venden a sí mismos.

Vender únicamente un producto o servicio no es suficiente. Debes tener seguridad en tu valía para cualquier tipo de transacción comercial. Debes tener la plena confianza de que eres la persona más capaz en tu campo, y encárgate de que tu cliente perciba eso y sepa reconocer que con este acuerdo comercial, habrá salido ganando al poder recibir de tí un gran valor añadido.

5. Cuidan de sí mismos. Dan una muy buena primera impresión.

Ya lo dice el famoso dicho: "Jamás tendrás una segunda oportunidad para cambiar una primera mala impresión". La forma de vestir, tus gestos, tu postura, tus primeras palabras... generan una impresión en la otra persona a simple vista. Si esa impresión es buena, el cliente estará más receptivo, si la primera impresión es mala, el trabajo del vendedor será doble: "Primero generar confianza como persona y después generar confianza con el producto". Aconsejable para este punto: 7 técnicas de lenguaje corporal que te ayudarán en los negocios http://ow.ly/B7O3303ebmJ.

6. Saben desconectar en todos los aspectos.

Si un vendedor no es capaz de separar los problemas de su casa, con su pareja, con sus hijos y sale a vender con ellos en la cabeza, está perdido, pues puede entrar en lo que denominamos el círculo vicioso: "Traes problemas de casa, no rindes en el trabajo debido a esos problemas. Vuelves a casa con el problema de no haber vendido en el trabajo y al día siguiente continúa la rueda". He visto cómo grandes vendedores han entrado en un círculo completamente auto-destructivo al no conseguir separar problemas personales de trabajo. Sé que muchos piensan que no se pueden separar, y creedme, incluso eso se llega a aprender.

7. Creen en el producto que venden.

Si un vendedor cree en el producto que vende, no necesitará demasiadas técnicas de venta para defenderlo. Si no cree en el producto, su venta será inconscientemente una constante mentira para él, y eso hace que no tengamos pasión a la hora de vender el producto. Si nos falta esa pasión, somos un vendedor cojo. Pocas son las empresas que dedican el tiempo necesario a vender el producto a sus vendedores antes de que éstos salgan a la calle a venderlo.

8. Suelen ser líderes de opinión.

Te propongo un ejercicio. Entra a una comunidad religiosa católica practicante donde haya un grupo de 10 personas. Convence únicamente a 2 de ellos de que el aborto es la solución ante un embarazo no deseado y serás un vendedor de mucho éxito. La mayoría de los mejores vendedores que he conocido son capaces de rebatir lo irrebatible a un grupo de personas y dejar al grupo sin argumentos sin llegar a levantar la voz. Siempre con respeto, educación y elegancia, otras cualidades que tienen los buenos vendedores.

9. Son disciplinados.

No sólo en el trabajo, sino en la vida en general. Este aspecto es similar al de un inversor, y es que debemos ser disciplinados tanto en nuestro método como en nuestros hábitos más sencillos.

10. Son excelentes comunicadores.

La comunicación no sólo depende de nuestra habilidad oratoria, cosa que muchos creen. Un buen comunicador se distingue por tener unas grandes habilidades en la escucha. También debemos convertirnos en expertos a la hora de saber leer el lenguaje corporal de nuestros clientes, bien sean clientes actuales o potenciales.

11. Son personas seguras.

Si no confías en tí mismo, ¿quién lo va a hacer?. Los vendedores exitosos, así como las personas de éxito en cualquier campo de la vida, desprenden seguridad en sí mismas. Son buenas en lo que hacen, saben que son buenas, saben que valen y lo demuestran cada día, así que no les preocupan los comentarios despectivos producto de celos o envidias ni entran al trapo en este tipo de conflictos. Suelen ser excelentes en el trabajo y humildes como personas.

12. Suelen dar más de lo que reciben.

A medida que uno es un gran vendedor dentro de un equipo de trabajo, suele tener el reconocimiento de todos como el profesional que es, pero puede llegar a sentirse sólo, ya que las personas de la empresa pueden llegar a pensar que no necesita ningún tipo de ayuda ni consejos, y en cambio, este tipo de personas, suelen ayudar en todo lo que pueden al vendedor que comienza y no suele esperar nada a cambio. Se conforma con la satisfacción de haber ayudado a un compañero. Del mismo no suelen ser la típica persona que tienen miedo de enseñar lo que saben a otras personas por el riesgo de que vayan a ser superados.

13. Usan el tiempo sabiamente.

Probablemente los buenos vendedores dediquen menos horas de trabajo que el resto, aunque sus horas son mucho más productivas. No pierden el tiempo con clientes que han notado a los 5 minutos no les está prestando la debida atención. De esta forma, evitan "quemarse" con las excusas anti-compra y guardan esa energía para el próximo. Al ser más organizados que el resto también pierden menos tiempo en pararse a pensar "qué hago y a dónde voy ahora".

14. Aprenden continuamente.

Si quieres ganar más, debes aprender más. Los buenos vendedores saben que tanto el fracaso como el éxito pueden ser temporales y producidos tanto por acción (en el éxito) como por inacción (en el fracaso). También saben que cuando han conseguido llegar alto no es momento de dormirse, sino de continuar siendo ambicioso. No sabes si mañana el viento soplará a tu favor, así que aprovecha los momentos favorables al máximo.

15. Evitan estos errores.

Podría hacer una larga lista con los errores que comenten la mayoría de personas que se van a dedicar a las ventas, pero es que no son errores en sí dentro de esta profesión, sino más bien actitudes o hábitos que la persona debe cambiar.


1. Pensar que nadie te puede enseñar nada: Tú ya eres el mejor aunque tus resultados sean pésimos.
2. Quien vende más que yo es porque tiene mejor zona, mejores clientes o más suerte: Los vendedores que piensan así y creen en la suerte, misteriosamente, la señora "suerte" siempre cae sobre los mismos y nunca sobre él.
3. Hablar demasiado: Muchos vendedores confunden ser un buen comunicador con ser un charlatán o con soltar un discurso cargado de tecnicismos para demostrar que son muy entendidos en la materia. Es cuando el cliente dice: "Qué tío más listo, pero no me he enterado ni de lo que vende".
4. Hacer siempre las mismas cosas y esperar resultados diferentes: Al igual que en la inversión, si con nuestro método tenemos pérdidas una y otra vez, si no lo cambiamos, continuaremos teniendo pérdidas. Pero claro, para cambiar un método hay que reconocer primero que nos estamos equivocando, y no todo el mundo es capaz de reconocerlo.
5. Mentir: Muchos vendedores mienten a sus clientes en el producto o condiciones de la compra para no perder la venta. Otros mienten a sus jefes por motivos varios, aunque una gran mayoría se mienten a sí mismos hasta el punto de llegar a creerse cientos de excusas.
Y el peor error, pensar que la venta es fácil: Muchos piensan que las ventas son fáciles porque se fijan en buenos vendedores que hacen que las ventas parezcan fáciles. Otros piensan que el que no sabe hacer nada o no está preparado para nada, siempre puede trabajar de comercial. Y poder puedes, lo difícil será sobrevivir si no pones interés en aprender.

Debe haber muchos más hábitos que tienen los buenos vendedores y que ya los haya olvidado, del mismo modo que estoy seguro existen muchos más errores. 

Como habrás podido ver, el fijarnos en algunos de estos hábitos, no sólo nos serviría para las ventas, sino para la mayoría de las profesiones.

Negocios1000
06-02-2013
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