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Comerciantes analizarán nueva Ley de Arrendamiento Comercial

Tras la reciente aprobación del Decreto de Ley de Regulación del Arrendamiento Inmobiliario para el Uso Comercial, publicado en la Gaceta Oficial 40.418, del pasado 23 de mayo de 2.014, propietarios e inquilinos de locales comerciales manifiestan su preocupación, ya que aseguran que no son aplicables dos de los tres mecanismos que establece la normativa para fijar los nuevos cánones de arrendamiento.

El nuevo decreto ley fija tres mecanismos para establecer el canon de arrendamiento; sin embargo, hasta el momento solo es aplicable el Canon de Arrendamiento Variable (CAV) con base en el porcentaje de ventas, ya que el Canon de Arrendamiento Fijo (CAF) y el Canon de Arrendamiento Mixto (CAM) regulados en el artículo 32 de la ley, son inaplicables ya que están centrados en una fórmula que parte del valor del inmueble al costo de reposición, cuyo método de avalúo debe ser dictado por la Superintendencia de Precios Justos (Sundde).

La Alianza Nacional de Protección al Comerciante (Anprocom), realizará una Mesa Técnica el próximo miércoles 23 de julio, en el Salón Cotoperí del Hotel CCCT, donde se reunirán expertos en materia inmobiliaria junto a comerciantes de la pequeña y mediana empresa, con el fin de abrir un espacio para el análisis y discusión sobre la firma de nuevos contratos y los mecanismos necesarios para prevenir la aplicación de las sanciones penales y administrativas establecidas en la normativa vigente en materia de precios justos y estructuras de costos.

Eduardo Borges, vicepresidente de Asesoría Financiera y Costos de Anprocom, señaló que “en la Mesa Técnica participarán diversos actores de las cadenas de comercialización, con el fin de evaluar el impacto que la nueva normativa inquilinaria tendrá en el desarrollo de las estructuras de costos, lo cual incidirá directamente en el precio de los productos o servicios que se comercializan a consumidores y usuarios”.

El encuentro servirá para el desarrollo de ejercicios prácticos, donde los comerciantes podrán aclarar todas sus dudas sobre: ¿Cómo prevenir la aplicación de sanciones penales y administrativas durante el proceso de fiscalización de la Superintendencia de Precios Justos?¿cómo desarrollar las Estructuras de Costos, para empresas fabricantes, comercializadoras y prestadoras de servicios? y ¿cuáles son los parámetros legales para la firma de nuevos contratos de arrendamiento en locales comerciales?

Globovisión
16-07-2014

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Registran 90% de caída en los proyectos inmobiliarios

El presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, Aquiles Martini Pietri, cuestionó que se sobreponga lo político e ideológico a la lógica que debe prevalecer para resolver los problemas del país. Señaló que registran una caída del más de 90% de la presentación de proyectos nuevos por parte del sector privado en la banca pública y privada.

Expuso que los constructores venezolanos han sido opacados y rezagados en función de darle los contratos a los chinos y a los rusos; y que en la actualidad han tenido que construir en las islas de El Caribe, los países vecinos y Centro América.  “Hay una discriminación muy clara contra los constructores venezolanos, lo que están pidiendo son garantías mínimas”, dijo.

A su juicio, hoy en día el mercado inmobiliario venezolano es prácticamente cero y se le cercenó la posibilidad al venezolano de tener una vivienda a través del arrendamiento. “Hoy se habla de una reforma de la Ley de Arrendamiento en boca del propio ministro de Vivienda pero empiezan a aparecer las partes ideológicas que hacen muy difícil arreglar la normativa”, resaltó.

Recordó que gracias a los acuerdos entre el Gobierno y la cámara se logró que la Ley de Arrendamiento Comercial arrojara resultados positivos después de dos meses de su promulgación.

En entrevista a Unión Radio lamentó que, según cifras oficiales, hasta el momento de la meta de la Misión Vivienda de 400.000 viviendas se hayan construido 50.000.

Unión Radio
17-07-2014

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SABÍAS QUE PROBABLEMENTE TU COMIDA ESTÁ GENETICAMENTE MODIFICADA

Hay mucha controversia acerca de la comida genéticamente modificada, muchos activistas y científicos dicen que es dañino y atenta contra la salud, sin embargo hay otros que se inclinan a [continue leyendo…]

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Ley de Regulación contraería aún más el mercado inmobiliario

La ley podría originar que muchos comercios cierren.

La Ley de Regulación de Arrendamiento Inmobiliario para uso comercial, lejos de ayudar, contraerá aún más el mercado inmobiliario, ya que en una vez que se intente poner en práctica las disposiciones contenidas se presentarán problemas con las partes contratantes o se violarían disposiciones que están por encima de esta, precisó la consultora jurídica de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo, Mayela Fonseca.

La abogada expresó que la ley podría originar que muchos comercios cierren, mientras el Gobierno nacional no emita el reglamento que permita hacer los cálculos del valor o costo de reposición de un inmueble para determinar el canon de arrendamiento a pagar. “Si yo aplico la fórmula de cálculo tal cual como está planteada, un local que pagaba 10 mil bolívares mensuales, puede perfectamente irse a 50 mil bolívares mensuales”.

Si el reglamento es concebido como el de alquiler de viviendas, será el cierre absoluto de alquiler de locales comerciales porque los parámetros de cálculo van a ser tan bajos que a nadie le va a interesar alquilar un establecimiento. Lo va a poner a la venta o se va a manejar bajo el mercado negro como ocurre en materia habitacional, desconociendo las disposiciones contenidas en la ley, detalló la consultora.

La ley contiene muchísimos vacíos y está plagada de informalidades legislativas, además realiza una intromisión inaceptable en el régimen de la propiedad horizontal (lo que se llama condominio) porque éstos tienen una específica que rige todas las relaciones entre el propietario y comunidad de propietarios, explicó Fonseca.

Durante el taller sobre la Ley de Regulación de Arrendamiento Inmobiliario para uso comercial, el presidente de la Cámara Inmobiliaria, Arturo Facchin, indicó que una vez estando la ley, es importante que la Superintendencia Nacional para la Defensa de los Derechos Socio Económicos haga un esfuerzo en emitir el reglamento que la complementa para que se puedan activar los valores de los inmuebles y determinar los cánones de arrendamiento fijo. “Mientras no lo haga gran parte de esos locales comerciales quedarán sin estimar ni el valor del inmueble ni el canon de arrendamiento”.

El Carabobeño
16-07-2014

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Cómo desarrollar talento para vender

A continuación datos para vender de manera exitosa 

Emen .- El profesional en ventas requiere de talento para influir en el cliente al momento de la compra, y este talento se puede desarrollar. Es necesario que definas tu propósito o plan estratégico para lograr el objetivo.
Además, debes considerar la manera de exponer tus ideas, cómo ofrecerle al cliente lo que necesita, o cómo convencerlo de que es buena su inversión, y para ello, hay que desarrollar las competencias comunicacionales adaptadas al proceso de ventas.
¿Quieres vender exitosamente?
- Olvídate del miedo a fracasar, afecta directamente la efectividad de la venta.
- Conoce muy bien el producto o servicio que vas a vender.
- Estudia el perfil del cliente y sus necesidades.
- Evalúa la manera de que tu producto o servicio cubra las necesidades del cliente.
- Preséntale una atención sincera, amable; crea un ambiente de confianza.
- No improvises tu discurso, prepara lo que vas a decir antes de empezar y utiliza términos que el cliente pueda entender.
- Busca replantear y modificar tu estrategia de venta si el cliente no se está familiarizando con el producto o servicio, sin llegar a abrumarlo.
- Haz seguimiento de cada caso aún si la compra no se realizó, recuerda que pueden ser clientes prospectos a futuras ventas.

El Mundo
18-06-2014

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Apocalipsis criolla

Venezuela, de la noche a la mañana pasó a ser en los primeros meses del año, uno de los ocho países más pobres y de más acelerada ruina que hay en el mundo

OSWALDO BARRETO

Sé de la majestuosidad que cubre esta palabra griega desde que el apóstol Juan la sacó de su tan sencillo sentido primario, descubrir algo, para transmitir la revelación que el Señor le hiciera de lo que serían los tiempos finales. Y sé que esa majestuosidad impone sumo recato y hasta prohibición de usarla en asuntos que no sean ellos mismos solemnes.

Pero, justamente, qué puede haber de más solemne para nosotros los venezolanos que cuanto nos dicen sobre nuestro futuro inmediato nuestros modernos apóstoles ­grey inmensa y variopinta de clérigos de todas las iglesias y científicos de todas las humanidades, político, politólogos y comunicadores de todas las estofas. Es más, la incitación a profanar la solemnidad del término es tanto mayor que entre nosotros ha aparecido la moda de referirnos a todo en términos apocalípticos.

ESTADÍSTICA Y CIBERNÉTICAS: AUXILIARES DE LOS NUEVOS PROFETAS 
Así, gracias a los grandes avances en la elaboración y procesamiento de los datos estadísticos y a la divina o infernal invención de la cibernética, nos es dado hablar de todo cuanto nos concierne en términos apocalípticos.

Cualquier persona, en efecto, con tal aparente manejar idóneamente una computadora y tenga acceso, virtual o real, a la información de numerosas publicaciones periódicas sobre las estadísticas nacionales e internacionales, se siente autorizado (y así es reconocido) a emitir su sentencia, no sólo sobre lo que habrá de suceder con el país entero, sino sobre lo que ya ha sucedido o esta en camino de suceder (tengamos o no conciencia de ello).

Así, en un artículo de cualquier diario o revista, en un estudio publicado cualquier publicación científica, o bien a través de un correo electrónico o de un tuit, de un breve discurso pronunciado en un foro o en un programa de radio o televisión, se han elaborado o contribuido a elaborar visiones apocalípticas de todo cuanto no concierne.

Venezuela, de la noche a la mañana pasó a ser en los primeros meses del año, uno de los ocho países más pobres y de más acelerada ruina que hay en el mundo. Este mismo país, que hasta hace apenas una década sólo aparecía en el Guinness como el país de del mayor número de reinas de belleza triunfadoras, de las mayores caídas de agua y uno de los tres países con mayores reservas de petróleo, ahora sola está en la lista negra o roja de los récords: entre lo países de mayor inseguridad, de más elevado número de homicidios por cien mil habitantes, de mayor corrupción, del retorno más acentuado y constante a enfermedades endémicas que se creían desaparecidas, etc, etc.

Pero nadie hoy día ignora lo que por siglos y siglos pudo permanecer oculto, esto es, que la lectura del hecho hace al hecho mismo, y todos estamos en capacidad de acercarnos con cautela a esas profecías sobre lo que vamos a ser o ya somos sin saberlo. Sucede entonces que la gente del gobierno desconfía por principio de las profecías que vienen de los predios de la oposición y, viceversa, la gente de la oposición duda de que tal desconfianza sea honesta o sincera. La bipolaridad, en una palabra, se opone a la existencia de estas lecturas apocalípticas de nuestro futuro.

Pero esto también es mera apariencia: hay lecturas que aparecen como realidades para opositores y chavistas, sólo que de los dos campos se presentan distintas formas de explicar las razones de que tal fenómeno exista. No se niega el fenómeno (no se niega, por ejemplo, que somos el país donde la seguridad de vida es más baja, o del más alto índice de corrupción en el sector público), sino se discuten las causas sociales, culturales e históricas de tal fenómeno incuestionablemente presente en la actualidad.

Pero toda esta problemática desborda considerablemente nuestro tradicional campo de análisis, el material que solemos circunscribir en nuestras "Coordenadas" o llevar a los platillos de nuestra "Balanza". Esta visión apocalíptica de las cosas, que, como venimos diciendo, se presenta en todos los planos de nuestro acontecer, es asunto de sociología o psicosociología profunda. Nosotros, en cambio, movidos por lo que ahora podemos leer en diarios y revistas o escuchar en la televisión 
ola radio.

NEFASTOS AUGURIOS SOBRE LA UNIDAD Y LA OPOSICIÓN 
Sí, nos preocupan ahora temas tratados por analistas que nos son a todos familiares y en el estilo que les es habitual donde nos hablan del futuro de la oposición y de la mesa de la unidad ­asuntos que, nadie duda, atañen al futuro de todo el país y en todas sus dimensiones.

Hablaremos, así, en la segunda parte de estas coordenadas, de lo que nos habla Alonso Moleiro en su artículo "El Vacío" publicado en Talcual del 12 de este mes. Hablaremos, desde la misma óptica, de lo que nos dice Carlos Blanco en su "Obertura 1814 2014", artículo publicado en su habitual columna en El Univer sal , del pasado domingo 13. Y hablaremos, en correspondencia, de lo que otros analistas han presentado como lecturas que enfrentan aquella lectura apocalíptica.

Tal Cual
15-07-2014

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